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      湛江水保協會會長許緒滿:制定行業標準

      2016-11-01  來自: 水產熱點 瀏覽次數:879

      湛江市地處雷州半島,三面環海,海岸線長達1556公里,是廣東省的海洋大市,也是全國最大的對蝦產業基地,全市養蝦面積達50萬畝,對蝦產量將達到20萬噸,占了全球產量的九分之一。同時也是全國重要的對蝦種苗繁育基地,中國每年親蝦需求量30萬對,湛江就要13萬對。伴隨水產養殖產業的興起,水產動物保健品也在近10年來得到了高速的發展,也因為繁榮的水產業出現了許多飼料、種苗、動保大企業及一些風云人物。湛江市水生生物保健協會會長許緒滿就是其中一位。


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      1
      會計小子到水產大佬



      許緒滿出生在湛江市湖光巖旁邊的一個村莊,當時農村人兄弟姐妹多,家里貧窮,他們家也不例外。許緒滿人挺機靈,身材也壯,從湛江財政中專會計專業畢業后,找了一份在當地工資算的上金領收入的職業:“百貨大廈的物業管理”。拿到工作服時才發現所謂的物業管理就是給百貨大廈當保安。當時1200元一個月的工資比普通人的工資要高幾倍甚至十幾倍,許緒滿頂著頭皮干了下去。年輕的小許在百貨大廈學習到了當時的管理理念,例如打卡上班、每天開早會。


      就這樣過了半年,許緒滿覺得這份工作雖然待遇很好,但總不能一輩子當保安吧!于是他毅然辭職,去“麻章化工”做起了業務員。雖然月薪一下從1200元跌到250元,但是有提成。這也成為他人生非常重要的轉折點。吃苦耐勞,勤奮學習,加上許緒滿在百貨大廈學習到當時的管理理念,麻章化工的領導非常看重。很快,許緒滿就升值到了經理。幾年后進入麻章化工最核心的領導班子。


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      1998年,在國有企業改革熱潮下,許緒滿承包了麻章化工銷售。剛開始只是做飼料添加劑,消毒劑,像沸石粉,小蘇打一類的化工原料。后來一次蝦農朋友偶然的一次談話啟發了許緒滿,蝦農朋友說“你既然有能力做原料,為什么不去做蝦藥呢?”于是許緒滿又多了一個身份,湛江海科生物科技有限公司的老板。


      從2007年到2012年這5年期間,他的生物科技公司也做的風生水起,并擔任了水保協會的副會長。但2013年以后,由于養殖行業的不景氣,造成了他大量的應收款不能及時收回,銷量也逐年下降,這幾年協會許多企業退會。2014年,許緒滿當會長后,一些退會的企業又重新加入,一起探討企業的生存之道,略有起色。期間,也有一些生物公司老板也紛紛步足飼料行業。幾年后,由于行業不景氣,大部分都以失敗告終,而他卻把大量的資金轉到了種苗,并且取得了成功。當問到他當時的選擇時,許會長說:其實當時也有去辦蝦飼料廠的沖動,但經過多方面了解后,飼料由于賒賬多,風險較大,種苗則為現金生意,相對穩妥,所以最終選擇了種苗,從源頭做起。



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      做的苗,進最貴的親蝦邁阿密SIS



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      2012年,許緒滿著手苗場的規劃與建設,最終選擇了在徐聞前山鎮成立湛江海科生物科技有限公司邁阿密SIS種苗基地,前期投資5000萬元。自成立以來,由于蝦苗的質量反映好,養殖效果佳,發展迅速。2015年,整個行業由于邁阿密SIS親蝦質量下降受到了嚴重的打擊,蝦苗質量很差,90%以上的苗企因為邁阿密SIS基地親蝦每對從100美元提價到130美元。很多苗企選擇了夏威夷和新加坡基地的親蝦,但是這兩個基地的親蝦都出現了問題。許緒滿卻因為堅持使用邁阿密SIS基地的親蝦從眾多苗場脫穎而出,成為了種苗行業的新秀。2016年引進5000對邁阿密SIS親蝦,預計出苗70億尾。上半年蝦苗可以說是供不應求,必須排隊下訂單等苗。目前海科苗已經銷往全國各地,包括山東、浙江、遼寧、湖北、上海等地。對于海南及兩廣的傳統養蝦區域,許緒滿及他的團隊有深厚的市場基礎。


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      2013年,湛江水產動保行業開始走下坡路,很多動保企業都開始走下坡路,許緒滿卻靠著優質的蝦苗帶動動保版塊做的有聲有色。不得不說,這個外行人比很多所謂的內行更具有前瞻性和超前意識。



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      小目標:2年內培養200個水產動物高級病害防治專員,提升會員的綜合能力,制定地區行業標準



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      2014年,湛江市水生生物保健協會聘請許緒滿為會長。許緒滿說,13年行業走下坡路,14年到現在湛江地區已經淘汰了近60家水產動保企業,目前正規注冊的水產動保企業還剩下150家左右。但是卻有三分之一的企業處于生死一線,剩下三分之二雖然是正常經營,如果不創新、不轉型,沒有科技含量,未來幾年整個湛江或許只會剩下幾十家動保企業了。


      許緒滿表示,很榮幸可以成為協會的會長,在他任期還有2年的時間內,會多為湛江地區培養200個水產動物高級病害防治專員。組織會員學習、參觀,整合好會內資源,提高會員的綜合能力和行業意識。許緒滿說,現在協會成員有61家動保企業。我們協會成立了漁農投訴站,如果一旦會員單位出現質量問題,委員會會予以調解,維護漁農的合法權益,也會整個協會資源,杜絕會內出現惡性競爭!


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      總結:

      許緒滿的成功看似充滿了機遇,但是每個人的一生都會出現無數的機遇。許緒滿又是怎么去把握這些機遇的呢?首先,許緒滿非常愛學習,絕不放過任何能學習的機會。但是他學習的方法不是一股腦地埋頭在書本里,而是利用娛樂時間和行業內的同行進行交流。俗話說:讀萬卷書不如行萬里路,行萬里路不如閱人無數,閱人無數不如名師指路。還利用工作時間之余修習MBA。第二,夠謙虛。他認為學習無止境,任何同行或者非同行或許都可以成為他的老師。第三,有愛心。愛人者人恒愛之。不管是對家人還是朋友都很仗義,不計較個人得失。映像最深刻就是他的親蝦一旦產能下降了,他會把親蝦放流。許緒滿說:“親蝦為他貢獻了效益,現在也并不是不能生殖,只是效益下降了。賣掉一批親蝦或許能夠有幾萬塊的效益,但是這么做的人一定是沒良心的人。海科不但不會賣,還會花幾千塊錢租船把蝦放回深海”。




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